雲高縣的日子不好過,其他魔芋種植縣同樣如此,今年這波行情算是崩了,他們辛辛苦苦加工出來的魔芋精粉根本賣不出去。
想停工拒收吧,又有省裏壓着,扶貧的大帽子扣下來,哪個縣都招架不住,哪怕財政再緊張,也得擠出錢來收購種植戶手裏的魔芋,加工廠也從原本提高財政收入的希望變成了包袱。
各縣的加工廠每天都要收購大量魔芋,省裏還嚴令必須現款現結,絕對不允許打白條,如此一來每天都有大量現金流出。
而魔芋精粉又賣不出去,遲遲不見進項,好多地方都快扛不住了,只能暫時停發一些單位的工資,勉強擠出錢來應對。
但這樣的情況肯定無法持久,一兩個月也就算了,要是時間再長的話,那些遲遲領不到工資的職工就該鬧騰起來了。
如今各縣都在拼命尋找出路,突然聽說雲高縣竟然把廠子賣了,這些地方便再也坐不住了,原本他們還抱着僥倖心理,覺得堅持到明年或許就能迎來轉機,沒想到雲高縣如此悲觀。
他們趕緊蒐集各方面的信息,來判斷未來的行情,結果很不樂觀,魔芋公司的報告裏清清楚楚寫着,這波行情還會持續一段時間,起碼兩三年內看不到好轉的希望。
原先他們還不太相信,然而今年的行情卻狠狠地給了他們一巴掌,事態的發展簡直跟魔芋公司預測的一模一樣,這讓他們對未來幾年也失去了信心。
要是明年行情繼續低迷,這可怎麼辦啊?種植魔芋的縣城多在秦巴山區,原本財政情況就不好,那能經得住連續幾年倒貼錢?
不少地方都萌生了同樣的想法,既然行情會持續低迷,那加工廠就成了拖累財政的包袱,還不如和雲高縣一樣趕緊賣了呢!
就算虧錢也要賣,先回籠一筆資金再說,有了這筆錢拖欠的工資就能發下去了,最重要的是,本地再也不用爲種植戶頭疼了,剩下的魔芋就讓魔芋公司收去吧,總比自己貼錢收購要好。
於是乎,魔芋公司的電話再次變得繁忙起來,好幾個縣城都向他們發出邀請,請他們過去考察,商談合作事宜。
王延光立刻召集公司高層開會,“同志們,這對我們公司來說是一個絕好的機會,在此之前,我們的業務範圍一直侷限在南山地區,尚未擴及到其他適合種植魔芋的地區;這和咱們公司的地位是不匹配的,咱們可是省屬國有
企業,而不是南山地區的地屬企業。”
“以前這些地方覺得自己能行,紛紛興辦工廠不讓我們進去,現在他們幹不下去,賣廠的電話一個接一個打到我們這,這正是我們一統全省市場的好機會!”
“趁現在拿下這些工廠,讓它們成爲咱們公司的分廠,如此一來全省絕大部分適合種植魔芋的縣區就會成爲咱們的原料生產基地、初加工基地!”
“咱們公司的影響力也會真正擴展到全省。”本省適合種植魔芋的土地大多都位於秦巴山區,所以說拿下這些地方,就基本壟斷了全省的魔芋產業。
與會衆人一個個喜笑顏開,“這些縣區廢了那麼大功夫,沒想到結果卻是給咱們做嫁衣,現在賣廠可比我們自己建廠劃算多了。”
高興之餘,也有人提出了擔憂,杜志熙就給大家算了一筆賬,“單看購買工廠的價格,我們確實佔了便宜,但也背上了比較沉重的包袱,各縣區的職工數量加起來可不是個小數目,以後這些人就得靠我們養活了。”
“還有那些種植戶,明年種出來的魔芋恐怕還得我們繼續收購,就算我們能把各分廠生產的精粉運回豐陽進一步提純成中高端產品,也不能全部拿來加工,中高端市場的需求也比較有限,短期內投放太多的話,低端市場的行
情崩潰恐怕也會在中高端市場上演。”
“杜總提醒的很對,現在的形勢的確一片大好,但我們也不能疏忽大意,要時刻保持冷靜。”王延光贊同完,也拿出瞭解決方案,“所以我們要進一步豐富產品線,不能只靠魔芋精粉過活。”
“今年魔芋鍋巴就賣得很不錯,零食市場可比魔芋精粉市場大多了,所以我們要抓住這次機會,繼續加強營銷推廣,和各地代理商合作,進一步提升魔芋鍋巴的銷量。”
“同時還要抓住今年的春節旺季,促進其他產品的銷售,比如魔芋條,現在南山地區很多人請客喫飯,都喜歡拌一盤魔芋條當涼菜,這種習慣完全可以推廣到更多地區!”
楊振立刻舉手發言,“王,這件事我們營銷部已經開始着手做了,這段時間我們派出了大批業務員趕赴西安、寶雞、渭南等省內重點城市,和當地有名的酒樓合作,免費給他們提供魔芋條,配合廚師研發適合當地口味的菜
餚。
“這些酒樓能影響本地人的口味,有人在酒樓喫到這道菜覺得好,回家後就會照着做,我們再和當地商店合作,把成品菜的照片貼在醒目處,這樣就會有消費者購買了,然後這種飲食習慣就會一傳二二傳三,迅速在當地擴展
開來。”
王延光點點頭,“這確實是一個很務實的辦法,不過還不夠,回頭你留意下省臺和各地方臺的節目,看看能不能找到合適的欄目進行合作,讓廚師帶着咱們的魔芋條上電視教大家做菜,這樣傳播得更快。”
“我這邊也會跟小組其他領導彙報,看看能不能把魔芋條列入一些單位的春節福利裏,要是能成的話,不光銷量能提升一大截,還會形成一波喫魔芋的風潮。”
如今的社會時尚大多是體制內職工引領的,他們家的年夜飯上出現了魔芋條,很多人都會跟着效仿,到處尋找魔芋條回家做菜。
商討完畢,幾個副職立刻奔赴各地去和當地洽談收購的事。
王延光回到家裏,打開電視,等安安、寧寧放學回來不久,屏幕上就出現了魔芋鍋巴的新廣告。