“最後一點……”
林川的目光落回章程上，指尖點了點其中一頁。
“除了咱們清平縣本地的營生，我和南宮先生覈對了各位掌櫃平日走的商路，又根據眼下的局勢重新規劃，打算合併出三條主路，一條往北，一條往西，一條往南。”
衆人對視一眼，震驚不已。
往南的路線，大夥自然是熟門熟路。
從鐵林谷出發，過了青州地界，從黃河渡口往懷慶方向，幾個漕運碼頭是必經之地，在這裏把鐵器、鹽巴換成中原的糧食、綢緞，再順着淮河入長江，三五天便到揚州，接着往下遊去金陵……
這一路從北境走到魚米鄉，中原的糧、江南的綢、金陵的瓷，東海的鹽，層層轉賣，歷來是賺錢的好路子，衆人每年都要跑上幾趟，閉着眼睛都能摸到門路。
往西的路線，那就是去隴西。
這條路要翻過重重的西梁山，一路不好走不說，前幾年西梁軍在山裏設了關卡，盤剝得厲害，商隊屢屢喫虧，漸漸就沒人敢走了。再後來韃子佔了西梁城，西梁山更沒人敢去，如今西梁城剛被鎮北軍拿下，這條路或許能重新打通？
可一想到西梁山的山匪，不少人還是暗暗皺起了眉。
可是往北……那就是韃子的地盤啊……
衆人各自對視一眼，目光充滿了憂慮。
如今邊境戰亂，草原各部落雜處，今日結盟明日仇殺，漢人商隊過去，輕則被搶個精光，重則連屍骨都找不着。
“大人……”王掌櫃抱拳道，“往南、往西都行，可這北邊……草原上的部落兇得很，哪有講道理的？小的叔伯輩就有去北邊的，至今沒回來……”
“是啊大人。”做皮毛生意的李掌櫃也苦着臉，“草原上的皮毛是好，可沒命賺啊！前年我派夥計帶了十車鹽過去，剛到邊境就被截了，夥計斷了條腿才爬回來……”
林川看着衆人發白的臉色，指尖在桌上輕輕敲了敲，沒直接回答，反倒問了句：“諸位覺得，草原的生意，賺頭大不大？”
衆人一愣，隨即紛紛點頭：“那自然大得很！韃子啥都缺，咱們的鐵器、鹽巴、瓷器、綢緞，只要能賣過去，至少翻幾番，而且韃子的牛羊便宜得很，趕回來又能大賺一筆……”
林川笑了笑，目光掃過衆人：“既然賺頭大，北邊這條線，那必須得走。”
衆人怔了怔，沒敢說話。
林川也不解釋，笑道：“大夥擔心的無非是有命賺沒命花的事兒，不過我既然敢提這條線，自然有法子護商隊周全。北邊有願意跟咱們做生意的門路，具體是什麼門路，眼下不便細說，但能保商隊平安進出。而且往北的商隊，我會派一百名遊擊營弟兄護送，尋常部落也不敢輕易招惹。”
衆人還是猶豫，你看我我看你，沒人敢接話。
一百名兵丁是不少，可草原上的騎兵動輒數百，真要是遇上了，這點人夠看嗎？
林川也不急，只是笑道：“這事不強求。願意往北的，利潤分賬時，商會抽成減半；怕險的，先跟着往南、往西走，等看到北邊的商隊賺錢了，再加入不遲。”
他將章程往前推了推：“路是死的，人是活的。天下的錢，從來不是守着熟路就能賺夠的。鐵林商會要想立住腳，就得有人敢走別人不敢走的路。”
堂內靜了片刻，周掌櫃忽然抬起頭：“大人，小的願意搭股！我這鋪子裏，正缺好皮子呢！”
李掌櫃困惑道：“我說周掌櫃，你做米麪生意，缺什麼好皮子？”
“你管我？”周掌櫃笑道，“我想把米袋子改成皮袋子不行嗎？”
衆人鬨笑起來。
李掌櫃雖然做皮毛生意，可他是新來的，自然不知道周掌櫃跟林大人的熱絡關係，還當週掌櫃是故意笑話他，便不再說話。
可王掌櫃等人卻看出了些端倪，便開口道：“大人，這韃子喜歡中原的綢緞，小人的德隆布莊也願意搭股！”
林川看着漸漸活泛起來的氣氛，眼底的笑意深了些。
他沒說血狼部，沒說那些彎彎繞繞的聯盟，只給了一個“能賺錢、能保命”的念想。
有時候，讓人心動的不是萬全之策，而是看得見的好處，和對領頭人的那份信任。
“好，”他拿起章程，“既然有人願意試，那這三條路，就都先探起來。不過有一點要說在前頭，這三條路，都得有遊擊營派人跟着，既是護衛，也是眼線。商隊走到哪兒，他們就得把哪兒的動靜記下來。不是要窺探誰家的家底，是爲了咱們自己的安全。如今世道不太平，多一分警惕，就少一分風險。”
衆人沉默片刻。
周掌櫃率先起身，對着林川深深一揖：“大人想得周全！我等都聽大人的！”
“我等附議！”其餘掌櫃紛紛應和。
林川看着滿堂熱切的面孔，緩緩點頭。
“既然大夥兒信我，我便擔下這個擔子。南宮先生，”
他轉頭看向一旁記錄的南宮珏，“從今日起，商會的賬目和文書，就由你總攬。周掌櫃，你熟悉清平縣的門路，先帶着人把各家的貨底盤點清楚，三日後來鐵林谷彙總。”
“是！”兩人齊聲應下。
……
衆人離開後，林川把周掌櫃留了下來。
三樓漸漸安靜下來，窗外的日頭斜斜照進來，在桌上投下斑駁的光影。
“周掌櫃，往南的路線，你可熟悉？”
林川端起茶盞，喝了一口茶，問道。
周掌櫃點點頭：“回大人，小人走了二十多年，閉着眼都能摸到門路。”
他掰着手指細細道來，“從鐵林谷出發，往南過了黃河渡口，便是懷慶。那裏的山藥、牛膝是藥材行的硬通貨，府城綢緞鋪裏的潞綢，花色比青州府鮮麗得多，每年收幾車回去，在本地能賣出翻倍的價錢。”
林川點點頭：“潞綢確實不錯，只是南來的商隊總壓價，往後入了商會，統一報價，該多賺些。”
周掌櫃眼睛一亮：“大人說得是！再往南到開封府，纔算踏入中原。江南的稻米、湖廣的茶葉都在這兒集散，小人的週記糧行往年就在這兒採買，咱們青州的杏花村酒，也多在漕運碼頭轉給南來的商隊，他們說往江南運，能賣上高價。小人覺得，以後的將軍醉，可以多往南走走……”
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