金滿樓與廬州國際中心的直線距離只有八百米,步行十分鐘就能到,開車更短,幾乎是眨眼的功夫就到了。
邁克、吳盛裕和丹尼爾留在會議大廳,忙着處理後續的答疑工作。
趙東昇則跟在陳延森身後,負責宴會廳的應酬事宜。
陳延森原本邀請了孟遠志一同前往,但孟遠志心裏很清楚,接下來的午宴本質上是天工科技的新品洽談會,自己在場並沒有實際意義,索性坐進自己的奧迪A8裏,轉頭回了中樞司。
陳延森剛下車,目光一掃,便見酒店迎賓區此刻站滿了人。
雷逸軍、餘晨東、吳鴻欣等人沒有直接上樓,而是特意在一樓等候。
他們一看到抬腳下車的陳延森,立刻換上笑臉,熱情地迎了上去,紛紛開口打招呼。
“陳總!”
“陳先生!”
在他們身後,還站着不少人。
既有RAM產業鏈上遊的原材料、設備供應商,也有封測,分銷企業的代表,甚至連山星和海力士的代表也在場。
人一旦有了實力,自然也就有了地位。
小米、美圖和華爲想採購天工A200和天工T200芯片,而那些原材料和設備供應商則眼巴巴地等着陳老闆賞飯喫。
陳延森微微頷首,權當是對衆人的回應。
畢竟現場人太多,他若逐一上前寒暄,只會浪費彼此的時間。
“陳總,恭喜天工科技又推出了一款劃時代的產品,以我的經驗判斷,在未來的兩年內,天工A200芯片在移動處理器的高端市場,都很難找到一個與之匹敵的對手。”
餘晨東上前一步,沒有絲毫猶豫,一連串的吹捧之詞脫口而出。
儘管華爲也有麒麟系列處理器,但該系列只能勉強與高通、聯發科的產品一較高下。
若論基礎技術領域的積累和設計先進性,麒麟系列與天工200系列相比,還差得很遠。
所以對餘晨東而言,只要華爲還想衝擊高端智能手機市場,就絕不可能捨棄天工芯片這一關鍵助力。
“馬屁精!”一旁的雷逸軍暗自腹誹道。
“餘總過獎了,聯發科、英偉達還有海思的芯片,其實也不差。”
陳延森聽了,隨口敷衍道。
明面上大家都是關係不錯的合作夥伴,說兩句漂亮話又沒損失。
餘晨東咧嘴一笑,剛要開口,身子卻猛地一晃,竟被人硬生生擠到了一邊。
只見雷逸軍已站在他剛纔的位置,笑吟吟地看向陳延森道:“陳總,小米4S一定率先使用天工A100處理器,全力支持天工科技。”
作爲橙子科技生態圈的一員,雷逸軍第一時間表態。
“放心,產能很充足,都是自己人,肯定會優先供貨。”
陳延森的目光落在雷逸軍、餘晨東和吳鴻欣等人的身上,語氣篤定地說道。
言外之意,你們認我當大哥,大哥自然不會虧待你們。
站在第二排的黃章和陳永明,臉上也難掩興奮之色。
跟着加入橙子科技的生態圈之後,魅族、OPPO乾脆把系統、芯片、電池全換成了橙子科技的產品。
網友罵歸罵,說它們是“橙子特供機”,可出貨量實打實漲了。
銷量與去年對比,輕鬆翻了一番。
當小弟怎麼了?
能賺到錢纔是硬道理!
哪怕是華爲,不也在一步步從安卓向極光未來OS系統過渡嗎?
得到陳延森的承諾,一衆小弟臉上全都露出了滿意的笑容。
山星和SK海力士的代表對視了一眼,都從對方的眼睛裏,看到了一抹焦慮和不安。
天工科技在高純度硅晶圓、光刻膠上本就不缺優質供應商,這兩家主動找上門,核心是想爭取爲天工科技提供金屬互聯材料和電子特氣,總不能白跑一趟。
至於想用原材料威脅天工科技,這個說法完全不成立。
一個能自主研發EUV光刻機和高精密五軸數控機牀的企業,說它搞不定上遊原材料,沒人會信。
或許聯合全行業斷供,能在一定程度上拖延天工科技的發展。
但如果非要逼對方啃下整條技術鏈,一旦天工科技反過來報復,他們在半導體行業的收益就徹底沒了。
陳延森在門口和衆人簡單聊了兩分鐘,隨後便領着一行人朝電梯間走去。
趙東昇亦步亦趨地跟在身後。他心裏很清楚,一會午宴上,自己的核心任務就是向海內外廠商推銷鯤鵬 14m 16Gb芯片。
第四季度能拿多少獎金,全看今天的市場反饋。
按理說,小米、華爲、網易、美圖、樂視、魅族和OPPO這些廠商,肯定會採購一批內存條,但具體能談下多少數量,就得看他的談判能力了。
與此同時。
國內的各大媒體,爭先恐後地對天工科技的這場發佈會進行了報道,並着重介紹了鯤鵬14nm 16Gb、天工T200和天工A200這三款產品。
“全球第一款14納米手機處理器!”
“彎道超車!星源科技碾壓灣積電和山星,成爲全球首家擁有14納米製程量產能力的Fab工廠!”
“繼破曉 A220之後,星源科技的再一次重大突破!”
“性能和功耗吊打高通!打破國際壟斷,逆襲芯片市場!”
“天工芯片新戰略:鯤鵬、天工路線圖揭祕!”
網友看着新聞標題一個比一個勁爆,哪怕不看內容也清楚:橙子科技在發佈會上,絕對又亮出了更先進的產品。
評論區裏,網友們已經熱烈地討論了起來。
“坦白說,當我知道星源科技掌握了14納米生產工藝時,心裏反而很平靜,完全沒有當初得知他們實現28納米製程時的那種興奮勁兒。”
“臥槽!俺也一樣!”
“在破曉 A220 EUV光刻機和燭龍G1051五軸數控機牀面前,14納米製程的工藝研發難度,好像也不是很高?”
“樓上的幾個,全特麼飄了!要知道,灣積電和山星在14納米製程領域,也不敢說自己具備量產的能力了。”
“別覺得14納米芯片的量產是一件很簡單的事!”
“那是不是意味着,咱們以後買手機、電腦,內存和處理器都能用上國產的了?價格會不會更便宜?”
“肯定會!星源和天工都是自己的企業,供應鏈成本降下來,終端售價肯定會跟着降!”
而在逼乎上,一篇《從28納米到14納米:華國芯片如何實現兩年三級跳》的文章被頂上熱搜。
作者詳細梳理了星源科技從突破28納米製程,到研發EUV光刻機,再到實現14納米量產的全過程,最後感慨:“這不是簡單的技術突破,而是整個產業鏈的協同勝利!森聯資本的投資、華科協會的技術支持、國內材料廠商的
配合、天工科技的芯片設計,少了任何一環都不行。”
不少網友滿心疑慮。
星源科技只用一年時間,就完成了技術迭代的三連跳,這速度實在太快。
此前,不管是紙媒、 電視媒體,還是自媒體,都反 宣傳過高精密機牀是“工業母機”、光刻機是“工業明珠”,足見這些技術的頂尖難度。
可爲什麼星源科技好像輕輕鬆鬆,分分鐘就把它們攻克了?
“所以,破曉 A220和燭龍G1051到底有沒有技術難度?”
“歐美地區的半導體企業都在採購,你覺得能沒技術含量嗎?”
“不是難度不高,而是星源科技的研發實力太強了,爲了完善生產工藝,順便就把光刻機造出來了;造光刻機的過程中,又順手研發出了五軸數控機牀!”
網友的議論徹底沸了起來,順勢就將天工與星源科技雙雙推上了神壇。
誰敢說一句質疑或難聽的話,立馬就會被人扣上不愛國的帽子。
另一邊。
趙東昇站在十幾位手機品牌的老闆中間,手裏拿着一枚鯤鵬芯片的樣品,侃侃而談地說它的性能、兼容性和產能供給情況。
雷逸軍在聽完報價後,立即響應道:“趙總,小米首批先訂500萬顆。”
“趙總,華爲要400萬顆。”餘晨東抬手示意。
“美圖要300萬顆。
“網易200萬顆。”
“360要600萬顆。
"
39
事實上,根本不用趙東昇多費口舌,一羣“小弟”廠商就頗爲自覺地哐哐下單。
這邊剛定完,蘋果亞洲區董事葛悅又有了動作。
他稍加思索,又與遠在燈塔國的庫克溝通後,爽快報出數字:“500萬顆。”
畢竟面對一顆容量更大、成本更低、性能還更強的RAM芯片,蘋果沒有任何拒絕的理由。
山星、SK海力士和美光的企業代表見此情形,臉色愈發難看。
此時的蘋果,依舊是全球第二大的智能設備採購商,每年的訂單採購額高達30億美幣。
在2013年之前,這塊蛋糕是山星和SK海力士對半分;2013年之後,美光收購了小日子的爾必達,也能從中分得一杯羹。
如今又多了一家天工科技!
多一家競爭者,他們就要少喫一口!
更關鍵的是,他們很清楚蘋果的採購流程。
一旦鯤鵬RAM芯片的真實性能能滿足蘋果的產品需求,那未來山星、SK海力士和美光的市場份額,只會越來越小。
要麼在短時間內,拿出一款性能不低於鯤鵬的RAM芯片,要麼只能坐等自家的KA大客戶,轉投天工科技的懷抱。
陳延森則坐在上遊供應商那一桌。
國內的有雅克、華海、聯瑞,國外的有山星、韓松、信越和JSR。
見雙方聊得差不多,氛圍也到位了,他纔不急不慢地拋出了自己的合作方案。
爲保證產能供應穩定,天工科技甄選供應商時,優先考慮與自身合資的上遊企業。
簡單說,天工科技願意分蛋糕,但供應商得拿出誠意,和天工科技合作建廠。
國內、海外企業一視同仁,誰先點頭,就用誰的貨。
若是沒人答應,天工科技就自己下場。
陳延森只提了一個核心要求:分公司的控股權,必須佔到51%。
對於核心專利,分公司僅有使用權而無所有權,這一安排有效降低了合作難度。
這種模式類似於貼牌生產,又像幾十年前國外汽車品牌與國內汽車製造廠的合作模式,分公司只能向森聯資本旗下的半導體公司供貨,無權單獨向第三方銷售產品。
專利所有權仍歸各家公司所有,陳延森只要求掌握管理權。
國內供應商代表們眼神交匯,有人眉頭緊鎖,有人躍躍欲試。
天工科技主動拋出合資建廠的橄欖枝,不僅能穩定供貨訂單,還能藉助其技術與市場資源提升自身實力,這簡直是天上掉餡餅的好事。
與之形成鮮明對比的是國外供應商代表。
51%的控股權意味着天工科技掌握主導權,合資公司還只能向森聯資本旗下企業供貨,這與“貼牌生產”毫無區別。
可若不答應,立馬就會失去一個大客戶。
而且陳延森還說了,森聯資本暫時沒有涉足材料研發環節,並非因爲研發難度過高,只是出於想要以平和的方式參與國際半導體產業鏈生態的考慮。
國內供應商代表中,聯瑞新材的技術總監悄悄拉過雅克科技總經理,壓低聲音道:“老周,51%控股權意味着天工說改生產標準就改,咱們投入的設備要是跟不上怎麼辦?去年剛引進的光刻膠生產線,要是因爲標準調整報廢
了,損失可不小。”
雅克科技總經理壓低聲音說道:“鯤鵬芯片明年要擴產30%,要是能跟上他們的進度,訂單肯定不愁。但關鍵問題是,就我們目前的技術水平而言,恐怕很難與海外供應商競爭。”
儘管陳延森的控股要求很強硬,但他並不要求獲得專利技術,這無疑讓高麗、小日子和燈塔國的供應商放下了戒心。
陳延森看他們一臉猶豫不定,便擺了擺手,語氣從容地說:“不用急,慢慢考慮!我給你們一週時間,誰的合作條件更優渥,我就優先選誰。”
三個小時後,直到窗外的太陽慢慢西沉,陳延森才離開酒店,坐上紅旗L5返回碧湖雲溪。
當天晚上八點,天工科技對外公佈,鯤鵬14nm 16Gb、天工A200和天工T200的首日訂單金額已超17.2億美幣。
除了國內廠商的下訂支持,蘋果也採購了合計1400萬顆的芯片產品。
同一時間。
陳延森從出生到2014年10月底的全部資料,都被送入了北美安國協會總部。